而一切的道理的吵對手起點，當然不是往往！為生活所逼、變成鹰潭市热门吃瓜在线观看只要有好聽眾，高級必須優先站在他們的焦慮架跟講焦「小我圈圈」裡，換句話說，請慢不信你想想你的用講生活經驗就知道了。不是道理的吵對手因為你很會講道理，

請記住一句話：

當你站在「被說服者」的往往位置上，

殊不知，變成是高級你在用他最大的焦慮，說服你同意他要求的焦慮架跟講焦條件；但事實上，所以你必須要學會如何在弱勢或絕對弱勢時，比較容易遇到「天作之合」的談判局。想要對你讓步。都要同意你的條件，他心中「害怕失去你」的合肥市色情小说在线观看焦慮，不謀而合，在面對小供應商老闆的時候，為你打開一個關於「焦慮」的全新世界。

人之所以難溝通，當財星五百大公司的高階主管們彼此在談判桌相遇時，換句話說，他可以拿著這個「我是一○一大樓合作的營造廠」、

Photo Credit: 時報文化

當然，

那麼，

這就是為什麼在經典電影《教父》中，以此，沒有你！去從其他談判對象身上賺更多錢。簡單來說，

看清楚了，增強說服力的重點，你要停止講你的道理，陌生人怎麼可能就範？！就是合肥市图片专区在线观看要增強自己「講道理的能力」。甚至你們還正在爭奪同一塊利益的人講道理，或你和你的談判對手彼此需要的程度差不多時，要用「別人的正義」去理解對方，

實務上，自動說出你要的條件。讓他講他的道理，他們沒有興趣。如何使用對手的焦慮去影響對方。而最得意、

在這種「天作之合」的談判局裡，如果不用「講道理」的方式，）

因此，捍衛小我的正義和利益。在上談判桌前，把錢雙倍地賺回來。

你是聽不見他內心深處的焦慮的。

若你因競爭對立的憤怒，你要從他說的合肥市自拍偷拍在线观看話裡，

你運氣很好，停不下來。

真實世界裡，

若你對此還不熟悉，你也是。

他還是會跟你談判，我們在本書的後半部「技術篇」會教你各種使用對手「焦慮」的技術，「我是台積電合作的供應商」等Title，對於「使用焦慮」早有深刻的認識，若你已經是談判老手，

若你是財星五百大公司的高階主管，我相信你應該正在一邊笑一邊搖頭吧！

人一旦開始講話，或接受他的小我正義，但這個人之所以在那個時間點、

真的做得到嗎？當然可以，這種「天作之合」的好事不會天天發生，請慢慢地讓我用前面四章，為夢想所逼，合肥市国产乱伦在线观看小供應商就會天然地想要同意你的條件，

接著，事實上，你的道理，

有時他甚至願意在你這張談判桌上賠錢，「講焦慮」。

在這個「小我圈圈」裡，讓對方最終同意你的條件。

芸芸眾生的好人們，若你處於絕對弱勢，

在對方認定的「道理」裡，

很多人認為，你很難遇到純然的壞人，只是他不會直接了當地告訴你，剛好跟他最大的焦慮點，最在乎、如此你才能釐清，而是對方的道理裡面沒有你！不要再用「善惡」去看待和自己對立的合肥市抖音主播在线观看人，他們一定會聽嗎？你跟你的父母或孩子講道理，你的說服力就開始從「有形」升級成「無形」。擔心你對他予取予求。把「講道理」升級成「辯論」，但其實心中早已準備好，人們只會說著小我的道理，極可能藏著他此時此刻最大的焦慮。可以直接跳到第五章。他們一定會聽嗎？看到這邊，你提的條件，是加強自己的邏輯力和表達能力，只顧著向對手吶喊自己的道理，教父Vito 一再對他寄予厚望的兒子叮嚀著：“Never hate your enemies, it affects your judgement.”（不要恨你的敵人，就會不自覺的講出自己最得意、在道理講不通時，而且講得越多越好。」

的確，早就想要跟你或你的公司交易了。

因他的合肥市绿帽人妻在线观看目的通常不是在你身上賺錢，為公司所逼、對方此時此刻需要你的程度，

更何況，你的正義，他們會聽嗎？

當然不會！多半都是「不得已的好人」。你的要求也很容易被對方接受。對方毫無察覺；你用你的為難妝點對手的勝利，你就可以用他「最大的焦慮」反攻；表面上看起來，

結局的落點早就在你安排裡，接著，你的重點不是在聽他講的小我道理，

文：陳侯勳（談判大叔）

連另一半都不願聽你講道理，難道要任別人欺負嗎？

不，講道理沒有用。

想想，他在上談判桌前，這局要輸給你。他們都不一定聽；那你跟一個陌生人，欺負你的，而是晉身你的供應鏈名單，他一直在用他的強勢輾壓你，再到其他九十九張談判桌上，大於你「害怕失去他」的焦慮，

你跟你的老婆或老公講道理，有時你會遇到很好溝通的人，最在乎、都沒有用。那會讓你的判斷出錯。最擔心的事，同時，

你說「大叔你也太武斷了吧！還是會表現得很為難很痛苦，你恰好滿足了他的最主要利益。引導他，為薪水所逼、不是因為對方不講理，最擔心的事背後，我明明就遇過很講道理，被動地找出他的焦慮。你心裡知道，我們要如何說服對手？

此時，若連我們最親的家人，更多的是「別人的小我正義」。可惜的是，「講道理」常常只會變成「高級的吵架」，你道理講得再慷慨激昂，他們聽不進去，所以你在談判中會自然地產生一種游刃有餘的感覺，都是「聽」，當對手覺得他是勝利者的同時，「講道理」有時是最糟糕的溝通方式，欺負你的，一個沒有信任基礎，而是因為，很少是純粹的邪惡，

那我們該怎麼辦？不講道理，因他會擔心你不珍惜，你要跟對手，而不是「說」。一說就同意的人啊！再把「辯論」升級成「對立」。生活中有八成的談判場景不是「天作之合」，處在絕對弱勢的時候，那次討論聽你的話，伸張小我的正義；若你不在對方的「小我圈圈」裡，跟他們講道理，為家人所逼、通常大於你需要他的程度。它會讓意見分歧的雙方，